Вы здесь: Главная / Новости / За что платит россиянин, покупая украшения известных брендов

За что платит россиянин, покупая украшения известных брендов

Автор: Klim Brik — Последнее изменение: 2017-05-01 13:44
Я уже неоднократно писал, что понятие «лакшери-товар» многогранно и ассоциируется с отличным качеством, высоким статусом, престижностью, элитарностью, говоря современным языком – пафосностью.

В современной России все, что хоть немного превосходит по качеству товар, производимый в стране или сопредельных (включая известного азиатского соседа) странах и реклама которых присутствует в глянцевых журналах, смело причисляется к элитному товару.

Отсюда такое изобилие лакшери продуктов и услуг. Выходя из станции метро в Москве, ваш взгляд сразу ухватывает десятки вывесок, рекламирующих люкс, лакшери, VIP. И не только в Москве, в любом населенном пункте. Это одежда, обувь, квартиры, бани, туристические и даже интимные услуги...

Мы платим несоразмерную цену за просто хороший товар, который продается в любом европейском городе в обычном магазине по вполне доступной каждому цене.

А что-же с яхтами-самолетами? С индивидуальными дизайнерскими изделиями? С художественными произведениями? И с ювелирными изделиями, предметом моего интереса?
Ювелирные изделия известных зарубежных марок мало чем отличаются от украшений, выпускавшихся экспортными участками советских ювелирных заводов: многолетняя отработка модели, утверждение художественным советом, тюнинг производственного процесса, то же высочайшее качество литья, идеальное качество закрепки.

А примитивный дизайн, - это опять же, дань тогдашней моде, потому-что это носить было «правильно». Да и не каждый мог себе позволить ни по рангу, ни по карману – тоже признак «лакшери-товара».  Плюс государственный надзор существенно ограничивал фантазию дизайнеров, запрещал нестандартные приемы, исключал комбинацию используемых материалов...

Чтобы представить, какие суммы мы переплачиваем, покупая брендовые украшения (а по сути, хорошие изделия для менеджеров среднего звена, но никак не для элиты) известных марок, воспользуюсь материалами, любезно предоставленными мне агентством MPG, занимающимся коммуникационными и медиа стратегиями.
На рисунке показаны затраты на рекламу в СМИ десяти топовых игроков на российском ювелирном рынке (в миллионах рублей, нетто). Десятка лидеров (Chanel,  Cartier, Bvlgari, Harry Winston, Chopard, Graff, Dior, Pasquale Bruni, Carrera y Carrera, De Grisogono) инвестирует в рекламу более 2\3 общих затрат в этой категории.




 Основные активные игроки:
Aaron Basha, Adler, Boucheron, Bvlgari, Carrera y Carrera, Cartier, Chanel, Chaumet, Chimento, Chopard, Damiani, Daniel Swarovski, David Yurman, De Beers, De Grisogono, Di Modolo, Dior, Graff, Gucci, H.Stern, Harry Winston, Hermes, Kwiat, Leviev, Luois Vuitton, Moubussin, Mikimoto, Montblanc, Mouawad, Pasquale Bruni, Piaget, Pomellato, Repossi, Roberto Cavalli, Roberto Coin, Tiffany & Co, Van Cleef & Arpels
Перемещения внутри группы весьма активны. Так компания Tiffany & Co, занимавшая третью строчку по инвестициям в 2010 году переместилась на 18-е место в 2012 году.
Основная часть затрат – это реклама в прессе: 2010 год -99%, 2011-98%.
При том, что инвестиции в  рекламу в прессе составляют обычно примерно 20 млн руб в месяц (нетто), к 8 марта в 2011 году они составили почти 60 млн руб. Начиная с октября и до конца году инвестиции в рекламу резко увеличиваются, достигая от 60 до 75 миллионов рублей в декабре.
В 2011 году 51% инвестиций на рекламу в СМИ было размещено в 4- х топовых журналах: Vogue (143 стр), Instyle (113стр), Elle (112 стр), Harper’s Bazzar (111 стр).
Следующий рисунок  иллюстрирует распределение инвестиций (количество страниц) на рекламу ювелирных брендов в глянцевых журналах.

 
Мы рассмотрели только одну, не самую значительную часть затрат ведущих ювелирных брендов, которые в конечном итоге составляют основу их цены. Включите воображение, вспомните где располагаются брендовые магазины, как они оформлены...
Сегодня «правильно» носить украшения от Картье и Тиффани, но никому в голову не придет предложить эти изделия на аукцион или просить больше 10% от потраченных денег при сдаче в антикварный магазин или хотя бы в ломбард...
Трудно также представить, что настоящая элита покупает украшения, в цене которых включено такое количество сопутствующих затрат (и прибыли, разумеется).
Обязательным атрибутом лакшери-товара является инвестиционная привлекательность. И на сегодняшний день инвестиционная составляющая - главный стимулирующий фактор для приобретения эксклюзивных ювелирных изделий элитой:  цены на драгоценные камни и золото непрерывно растут.
Если вы хотите узнать действительную художественную или инвестиционную ценность ювелирного изделия, обратитесь к профессиональному оценщику.
Можно однозначно утверждать, что применительно к ювелирным украшениям понятие «лакшери-товар» выхолощено, обесценено.  По сути происходит подмена понятий качественный, хорошо разрекламированный товар термином «лакшери-товар».